300% ROAS-Steigerung in 12 Monaten
Greenforce gehört zu den am schnellsten wachsenden deutschen Direct-to-Consumer-Startups im Vegan-Food-Bereich. Das Unternehmen mit Sitz in München hat einen innovativen chemischen Prozess entwickelt, um hochwertige pflanzliche Proteine aus Erbsen zu gewinnen.
Zusammenfassung
Greenforce, ein führendes deutsches Vegan-Food-Startup, benötigte einen starken Partner für den Launch und die Skalierung seiner neuen Produktlinie. Das Ziel war es, den Food-Bereich von Grund auf aufzubauen und innerhalb von 12 Monaten erfolgreich zu skalieren, während gleichzeitig ein ROAS von über 100% erreicht werden sollte.
Durch die enge Zusammenarbeit mit Anne Köhler, CMO von Greenforce, und die Anwendung der Fast Progression Methode konnten diese Ziele erreicht werden. Die Strategie fokussierte sich auf die Entwicklung zielgerichteter Marketing Messages und kreativer Designs basierend auf einem tiefen Verständnis der Zielgruppen
Der ROAS wurde von den anfänglichen Werten auf über 300% gesteigert.
Die absolute Anzahl der Verkäufe wurde im Vergleich zu Q2/2020 verzehnfacht.
Herausforderung
Greenforce stand vor der Aufgabe, seine neue Produktlinie von Grund auf aufzubauen. Ziel war es, innerhalb eines Jahres eine effektive Online-Marketing-Strategie zu entwickeln und einen ROAS von über 100% zu erreichen. Die Herausforderung lag darin, ein skalierbares Marketing-Setup zu etablieren und die Performance durch gezielte Tests und Anpassungen zu optimieren.
Lösungsansatz
Mit der Fast Progression Methode wurden maßgeschneiderte Strategien für Greenforce entwickelt. Der Ansatz begann mit einer gründlichen Analyse der Zielgruppen, um deren Benefits, Features, Wünsche und Ängste zu verstehen. Auf dieser Basis wurden effektive Marketing Messages und Bildsprache für alle Funnel-Stufen erstellt.
In der Launch-Phase lag der Fokus auf der Erreichung von Nutzern mit hoher Kaufabsicht im Bottom Funnel. Hierzu wurden gezielt Google Search Ads, Google Shopping und Facebook Retargeting eingesetzt, um potenzielle Kunden anzusprechen, die bereits Kontakt mit der Marke hatten. Im Top Funnel wurden verschiedene A/B-Tests durchgeführt, um die besten Creatives und Marketing Ansprache zu identifizieren.
In der Skalierungsphase, die die Quartale 03/2020 und 04/2020 umfasste, wurde das Setup verfeinert, um einen ROAS von über 100% zu erreichen und gleichzeitig die Anzahl der verkauften Produkte zu steigern. Es wurde 20% des Budgets für kontinuierliche Tests und 80% für ein funktionierendes Grundgerüst verwendet.
Fast Progression arbeitete hands-on als Partner für unseren Hyper-Growth. Sie waren ein essentieller Teil, um ein Performance Marketing Setup aufzubauen, mit dem wir blitzschnell skalieren konnten.
Ergebnisse
Innerhalb von 12 Monaten erreichte Greenforce eine signifikante Verbesserung der Marketing-Performance. Trotz des niedrigen Preispunkts der Produkte (durchschnittlich 8,99 €) wurde der ROAS zunächst verdoppelt und später um 300% gesteigert. Gleichzeitig konnten die Verkaufszahlen im Vergleich zu Q2/2020 um den Faktor 10 erhöht werden. Diese Erfolge basierten auf einer gezielten Kombination aus effektiven Marketingstrategien, präziser Zielgruppenansprache und kontinuierlicher Optimierung der Kampagnen.
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