iwoca: Skalierung der SEA-Strategie durch Exzellenz im Bottom Funnel
Durch gezielte Kampagnenkonsolidierung und präzises Tracking konnte Fast Progression das monatliche SEA-Investment von iwoca verdreifachen und einen ROAS von 140% erzielen.
Zusammenfassung
iwoca, ein 2014 in UK gegründetes FinTech-Unternehmen, bietet Kredite für Unternehmen an und hat sich über die letzten Jahre als Unicorn etabliert. Während das Unternehmen in Großbritannien mit großem Erfolg und hohem Budget im SEA-Bereich agierte, gelang es nicht, den deutschen Markt profitabel zu skalieren. iwoca hatte in Deutschland ein monatliches Ad-Spend-Limit von 50.000€ und erreichte dabei nur einen ROAS von 100%.
Fast Progression wurde beauftragt, eine Lösung zu finden, um das SEA-Investment zu steigern und den Markt in Deutschland profitabel zu erschließen. Innerhalb von neun Monaten konnte das monatliche Budget verdreifacht und der ROAS auf 140% gesteigert werden – durch präzises Tracking, eine vereinfachte Kampagnenstruktur und umfangreiche A/B-Tests.
Das Investment in den Bottom Funnel wurde von 40.000€ auf 120.000€ profitabel skaliert.
Der ROAS wurde um 42% gesteigert, während der CPC um 34% anstieg.
Verschiedene Gebotsstrategien, Landing Pages und Anzeigentexte wurden durch kontinuierliches Testing optimiert.
Herausforderung
iwoca bietet maßgeschneiderte Kredite für Unternehmen an, wobei größere Kredite höhere Umsätze generieren. Die Profitabilität eines Kunden hängt jedoch von der Ausfallwahrscheinlichkeit ab, die durch Faktoren wie Unternehmensgröße, Gründungsjahr und Kreditvolumen beeinflusst wird. Obwohl iwoca in Großbritannien stark aufgestellt war, kämpfte das Unternehmen im deutschen Markt mit einem ineffizienten SEA-Setup.
Das Kampagnen-Setup innerhalb von Google Ads war veraltet und zu granular, da es auf Problemlösungsabsichten basierte. Zudem wurde die präzise Rückmeldung von Backend-Daten an Google Ads nicht optimal genutzt, was eine profitable Skalierung verhinderte. Das Ergebnis war ein Ad-Spend-Limit von 50.000€ und ein ROAS von unter 100%.
Lösungsansatz
Fast Progression startete mit einer umfassenden Analyse der bestehenden Keywords und Anzeigengruppen. Diese wurden in High Performer (ROAS >100%) und Mid Performer (ROAS zwischen 75-100%) aufgeteilt. Unprofitable Keywords, die mehr als 130 Klicks generiert hatten, wurden pausiert.
Eine der wichtigsten Erkenntnisse war, dass Mid Performer-Keywords signifikante Budgets von den High Performern abzogen. Daraufhin wurde das gesamte Kampagnen-Setup konsolidiert, um die Performance zu optimieren. Die alte Kampagnenstruktur, die auf Problemlösungsintents basierte, wurde durch eine einfachere, profitabilitätsorientierte Struktur ersetzt, bestehend aus fünf Kategorien: High Performer, Mid Performer, Testing, Brand und Competitor.
Der nächste entscheidende Schritt war die präzise Rückmeldung der Backend-Daten an den Google Ads Algorithmus. Hierbei konnte Fast Progression sicherstellen, dass die richtige Bewertung (basierend auf der Art des Unternehmens, das den Kredit anfragt) genau an Google übermittelt wurde. Dies ermöglichte die Einführung einer optimalen Gebotsstrategie, die auf den spezifischen Bedürfnissen von iwoca und den Algorithmen von Google Ads abgestimmt war.
Fast Progression hat unsere Google Ads Lead Generation auf ein neues Level gehoben und wir haben innerhalb von 6 Monaten einen starken Wachstum sowohl bei den Leads als auch beim Return on Ad Spend realisiert. Die fokussierte Zusammenarbeit bringt viel Spaß und ich spüre in jedem Meeting die Energie und den Drive unser Business aufs nächste Level zu bringen.
Ergebnisse
Durch wiederholtes Testen der Landingpages, Keywords, Gebote und Creatives konnte die Conversion Rate der Landingpages im Zeitverlauf deutlich erhöht und die Performance-Marketing-Kanäle maximal effizient skaliert werden. Cara Care war in der Lage, vergleichsweise hohe Monatsbudgets bei einem konstant niedrigen CPL zu investieren und flexibel zu skalieren. Die Zusammenarbeit führte zu nachhaltigen Erfolgen, die durch kontinuierliche Optimierungen und ein systematisches Testen erreicht wurden.
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