Skalierung in hyperlokalen Märkten durch Verdopplung der Conversionrate
Memox bietet erstklassige Meeting- und Conferencing-Räume zur Tagesmiete an Standorten in der Schweiz und Deutschland an. Zu den Kunden zählen Beratungsunternehmen und große Konzerne, die diese Räumlichkeiten für ihre Meetings oder Workshops nutzen.
Zusammenfassung
Memox, ein Anbieter von erstklassigen Meeting- und Conferencing-Räumen, benötigte eine skalierbare Performance-Marketing-Strategie, um die Anzahl der Anfragen in verschiedenen Städten zu maximieren.
Fast Progression implementierte eine umfassende Attributionslösung, optimierte die Suchanzeigen und verbesserte die On-Page-Conversion-Rate durch dedizierte Landingpages. Im Zeitraum von Oktober 2021 bis Juni 2022 konnte die Anzahl der Anfragen versechsfacht und die Kosten pro Anfrage (CPL) auf ein konstantes, profitables Niveau gesenkt werden.
Durch gezielte Optimierungen und eine effiziente Nutzung der Suchanzeigen konnte die Anfragenanzahl signifikant erhöht werden.
Die Conversion Rate wurde durch optimierte Landingpages verdoppelt.
Effiziente Budgetnutzung und gezielte Anzeigenoptimierung sorgten für konstante und rentable CPA.
Herausforderung
Um einen Meetingraum bei Memox zu buchen, muss eine Anfrage über die Webseite gestellt werden. Daraufhin folgt ein konkretes Angebot. Das Ziel war es, die Anzahl der Anfragen in verschiedenen Städten zu maximieren. Dabei stellten das begrenzte Suchvolumen mit hoher Kaufabsicht sowie der zu kleine monatliche Traffic Herausforderungen dar, die es zu bewältigen galt.
Zudem sollte der Prozess bis zur Anfrage optimiert werden, um die Conversion Rate zu erhöhen und somit mehr Anfragen aus dem vorhandenen Traffic zu generieren.
Lösungsansatz
Im ersten Schritt wurde ein sauberes Attributions-Setup geschaffen, um den Weg eines Website-Besuchers bis zur Anfrage in Google Analytics zu tracken und die entsprechenden Events an die Kanäle (Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads) zurückzuspielen. In einem Vor-Ort-Workshop wurden Zielgruppen, Marketing-Botschaften, Bildsprache und KPIs erarbeitet. Daraufhin wurden Anzeigen gestaltet, Anzeigentexte formuliert und Werbeaccounts aufgesetzt.
Die Strategie konzentrierte sich darauf, monatlich so viel Budget wie möglich in den Bottom Funnel zu investieren, um alle Nutzer mit hoher Kaufabsicht abzugreifen. Nach Optimierung der Google Anzeigen, des Qualitätsfaktors und der Gebote wurde die Grenze des vorhandenen Suchvolumens erreicht. Daher wurde die On-Page-Conversion-Rate durch dedizierte Landingpages mit einem vereinfachten Anfrageformular erhöht, was die Conversion Rate verdoppelte.
Parallel dazu wurden kontinuierlich Tests im Top Funnel auf LinkedIn und Meta (Facebook/Instagram) durchgeführt. LinkedIn erwies sich als effektiver, insbesondere durch E-Book- und Whitepaper-Downloads über LinkedIn Lead Ads. Diese wurden in Hubspot weiterverarbeitet und zu SQLs konvertiert.
Ergebnisse
Durch die Maximierung der Effizienz der Suchanzeigen bei Google und Bing in Kombination mit einer Verdopplung der Conversion Rate konnte die Anzahl der Anfragen im Zeitraum von Oktober bis Juni versechsfacht werden.
Gleichzeitig wurden die Kosten pro Anfrage (CPL) auf ein konstantes, profitables Niveau gesenkt. Diese Erfolge wurden durch kontinuierliche Optimierungen und die gezielte Nutzung von Marketingbudgets erreicht.
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