5x Erhöhung der Lead-Anzahl
Phorest hat sich zum Ziel gesetzt, die Marktposition in Deutschland weiter zu stärken. Als Marktführer im britischen Markt für B2B-Software für Friseur- und Beautysalons generiert das Unternehmen einen jährlichen Umsatz von 25 Millionen Euro. Für die Umsetzung seiner ambitionierten Wachstumspläne in Deutschland hat Phorest Fast Progression als Partner mit an Bord geholt.
Zusammenfassung
Phorest, ein global tätiges B2B-Unternehmen, strebte eine verstärkte Präsenz in Deutschland an. Ziel war es, jeden Monat 100 qualifizierte Leads zu einem Cost-per-Lead (CPL) von unter 200 € zu generieren.
Durch die Zusammenarbeit mit Fast Progression und die Implementierung einer umfassenden Online-Marketing-Strategie, die Google Ads, Facebook Ads und kreative Designlösungen umfasste, konnte die Anzahl der Leads innerhalb von drei Jahren um das Fünffache gesteigert werden. Dabei wurde der angestrebte CPL deutlich unterschritten und auf 150 € gesenkt. Die langfristige Partnerschaft basierte auf der kontinuierlichen Übererfüllung der Zielvorgaben.
Durch eine effektive Marketingstrategie konnte die Anzahl der monatlichen Leads signifikant gesteigert werden.
Der optimierte Einsatz von Werbebudget und die kontinuierliche Verbesserung der Kampagnen führten zu einer Senkung der Lead-Kosten auf 150 €.
Herausforderung
Phorest hatte sich zum Ziel gesetzt, ihre Marktpräsenz in Deutschland auszubauen und jeden Monat 100 qualifizierte Leads zu einem CPL von unter 200 € zu generieren. Eine der größten Herausforderungen bestand darin, den deutschen Markt effizient zu durchdringen und gleichzeitig die Kosten pro Lead gering zu halten.
Vor der Zusammenarbeit mit Fast Progression verfügte Phorest über keine konsistenten Lead-Generierungsstrategien und eine unzureichende Marktpenetration in Deutschland. Es bestand dringender Handlungsbedarf, die Kampagnen-Strategie zu optimieren und die Effizienz der Lead-Generierung zu steigern, um die ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen.
Lösungsansatz
Im ersten Schritt wurde eine umfassende Konkurrenzanalyse durchgeführt, bei der nationale und globale Unternehmen analysiert und Best Practices identifiziert wurden. Anschließend wurde der Lead Value auf 200 € festgelegt und ein optimal strukturierter Google Analytics Account für den DACH-Markt eingerichtet.
In den ersten Monaten wurde die Bottom-of-Funnel-Strategie (BOFU) der Fast-Progression-Methode angewendet, bei der das vorhandene Marketing-Budget auf Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht konzentriert wurde. Eine umfassende Keyword-Recherche identifizierte die 150 wichtigsten Keywords, für die Landing Pages und Sales Funnels entwickelt wurden.
Im weiteren Verlauf wurde das Performance-Marketing-Setup mit einer Top-of-Funnel-Strategie (TOFU) skaliert, indem Paid Social Kampagnen aufgesetzt wurden. Das Zusammenspiel aus präzisem Messaging und ansprechenden Creatives erwies sich als Schlüssel zum Erfolg.
Ich bin absolut begeistert von unserer Zusammenarbeit mit Fast Progression! Philip und Moritz haben mit ihrem Team herausragende Ergebnisse für Performance Marketing geliefert und waren stets bereit, neue Ideen zur Optimierung unserer Kampagnen einzubringen. Die Kreativität und das Engagement, die sie in ihre Arbeit stecken, sind beeindruckend. Ich kann Fast Progression uneingeschränkt empfehlen!
Ergebnisse
Von 2019 bis 2022 konnte Phorest die Anzahl der Leads um das Fünffache steigern und den CPL auf 150 € senken, wodurch die ursprünglichen Ziele deutlich übertroffen wurden. Die strategischen Maßnahmen sowie die kontinuierliche Optimierung der Kampagnen führten zu einer signifikanten Verbesserung der Lead-Generierung.
Die erfolgreiche und kontinuierliche Zusammenarbeit zwischen Fast Progression und Phorest ermöglichte eine nachhaltige Stärkung ihrer Position auf dem deutschen Markt sowie eine optimale Anpassung an die wechselnde Marktbedingungen.
Schließlich führte die effektive Kombination von Keyword-Strategien, gezielten Paid-Social-Kampagnen und kreativen Designlösungen zur Erreichung der Ziele.
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