Senkung des Cost-per-Leads (CPL) um 65% innerhalb der ersten Monate
Sdui steht für die Digitalisierung von Schulen und Kitas und hat seit ihrem Start im Jahr 2015 einen signifikanten Marktanteil erreicht. Mit dem Ziel, die Kommunikation und Organisation an Schulen zu vereinfachen, strebt Sdui nach einer nachhaltigen Verbesserung der Bildung durch eine ganzheitliche und einfache Lösung für alle Beteiligten.
Zusammenfassung
Sdui, ein Vorreiter in der Digitalisierung von Schulen und Kitas, sah sich während der Pandemie mit einer steigenden Nachfrage konfrontiert, auf die mit der Entwicklung einer skalierbaren Online-Marketing-Strategie reagiert wurde. Fast Progression entwickelte gemeinsam mit Sdui ein robustes Grundgerüst, um die Performance der Marketing-Kanäle zu optimieren.
Innerhalb der ersten sechs Monate konnte der Cost-per-Lead (CPL) um 65 % gesenkt und die Anzahl der Leads stabil gehalten werden. Die kontinuierlichen Tests und Effizienzgewinne im Top-Funnel führten zu einer kontinuierlichen Steigerung der Anzahl der Leads. Die enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb sowie eine ganzheitliche Performance-Betrachtung führten zu nachhaltigen Erfolgen.
Durch gezielte Optimierung des Bottom Funnels konnte der CPL signifikant reduziert werden.
Nach bereits 6 Monaten konnten die Ziele von Sdui erreicht werden.
Durch Effizienzgewinne im Top Funnel und kontinuierliche Tests wurde die Anzahl der Leads kontinuierlich erhöht.
Herausforderung
Die Pandemie führte zu einer signifikanten Zunahme der Nachfrage nach digitalen Lösungen für den Unterricht. Sdui musste zeitnah eine skalierbare Online-Marketing-Strategie entwickeln, um die steigenden Anforderungen zu bewältigen und möglichst vielen Bildungseinrichtungen weiterzuhelfen.
Die Herausforderung bestand in der Entwicklung einer ganzheitlichen Marketingstrategie, die sowohl die Kosten pro Lead (CPL) senkt als auch die Anzahl der generierten Leads erhöht.
Lösungsansatz
Der Beginn der Zusammenarbeit erfolgte im Rahmen eines Vor-Ort-Workshops, in dem Zielgruppen sowie zielgruppenspezifische Marketing-Botschaften definiert wurden. Im Rahmen der Strategieentwicklung wurden KPIs wie der Cost-per-Lead definiert und in das Verhältnis des LTV’s gebracht.
Darauf aufbauend wurde in Google Analytics ein Attributions-Setup aufgesetzt, um die Performance der verschiedenen Marketing-Kanäle genau zu verstehen und zu vergleichen. In den folgenden drei Monaten wurde das Grundgerüst iterativ optimiert, um auf profitable CPLs zu kommen. Die Optimierung des Bottom Funnels führte zu einer Senkung des CPL um 65 %.
Im nächsten Schritt wurde der Top Funnel skaliert, indem ein Testsystem auf Basis von Hypothesen zur Validierung verschiedener Messages, Bildsprachen und MQL/SQL-Strategien eingesetzt wurde. Die Ergebnisse wurden gemeinsam mit den Marketing- und Sales-Teams in Hubspot und Google Analytics evaluiert.
Die Zusammenarbeit war sehr angenehm, da das Arbeiten gut Hand in Hand funktioniert hat. Das Team von Fast Progression hat sich nicht nur die Performance bis zum Lead angeschaut sondern unsere Marketing- & Sales- Performance ganzheitlich betrachtet und optimiert.
Ergebnisse
Im ersten Monat der Zusammenarbeit konnte durch die Optimierung des Bottom Funnels der CPL um 65 % gesenkt und die Anzahl der Leads stabil gehalten werden. In den darauffolgenden Monaten wurde die Anzahl der Leads durch kontinuierliche Tests und Effizienzgewinne im Top-Funnel gesteigert, während der CPL stabil gehalten wurde. Die enge Zusammenarbeit und die ganzheitliche Betrachtung der Marketing- und Sales-Performance führten zu nachhaltigen Erfolgen.
KONTAKT AUFNEHMEN
Deine Strategie für mehr Leads
Wir haben über 100 Lead-Gen Unternehmen im Performance Marketing unterstützt. Finde in einem 30-minütigen Gespräch heraus, ob unsere Strategie auch für dich passt.