Greenforce - Von 0 auf 100 in 12 Monaten
Greenforce gehört zu den am schnellsten wachsenden deutschen Direct to Consumer Startups im Vegan-Food-Bereich. Mit Sitz in München hat das gut finanzierte Unternehmen in jahrelanger Forschungsarbeit einen chemischen Prozess entwickelt, um hochwertige pflanzliche Proteine aus Erbsen zu gewinnen. Greenforce hat in Q2/2020 die ersten pflanzlichen Nahrungsmittel online gelaunched und sich seitdem als Multi-Channel Player mit verschiedenen Vertriebskanälen entwickelt.
Für den Launch und die Skalierung dieses neuen zukunftsträchtigen Geschäftsbereichs brauchte Greenforce einen starken Marketing- & Wachstumspartner, welcher die ambitionierten Ziele begleitet. Ziel war es, die Food-Sparte von 0 an aufzubauen und innerhalb von 12 Monaten erfolgreich zu skalieren. Gleichzeitig sollte im Online Marketing ein ROAS > 100% erreicht werden.
Client
GREENFORCE FUTURE MEAT & FISH GmbH
Category
Attribution, Online Marketing Strategie, Google Ads, Facebook Ads, Creative Design
Delivered
04/20 – 10/20
Mithilfe der Fast Progression Methode haben wir gemeinsam mit Anne Köhler, CMO von Greenforce, Strategien entwickelt, um diese Ziele zu erreichen. Unsere initialen Tätigkeiten hatten einen starken Fokus auf dem Verständnis von Benefits, Features, Wünschen & Ängsten der relevanten Zielgruppen, um auf dieser Basis die Marketing Messages und die Bildsprache für alle Funnel-Stufen und Bewusstseinsebenen zu entwickeln.
Launch Phase
Nach Aufsetzen unseres Grundgerüsts, hatten wir in den ersten Wochen nach Launch zunächst zwei Ziele:
- Im Bottom Funnel alle Nutzer mit einer hohen Kaufabsicht erreichen und möglichst viel Budget in diese Funnel Stufe zu investieren (vor allem Google Search Ads, Google Shopping und Facebook Retargeting von Nutzern, die bereits Kontaktpunkte zur Greenforce Brand hatten)
- Im Top Funnel möglichst schnell relevante Erkenntnisse durch diverse A/B- Tests zu sammeln, welche Art von Creatives und Marketing Ansprache für welche Zielgruppen relevant sind und am besten performen.
Skalierungsphase
Nach der sehr erfolgreichen Launch-Phase, war es nun in den Quartalen 03/2020 und 04/2020 das Ziel, ein Setup zu finden, welches einen ROAS > 100% ermöglicht, gleichzeitig aber auch die absolute Anzahl der verkauften Produkte skaliert. Wir nutzten hierfür ein Setup in welchem kontinuierlich 20% des Budgets für Tests verwendet wurden, aber 80% des Budgets in ein funktionierendes Grundgerüst gesteckt wurden. Durch den relativ geringen Preispunkt für die Produkte von durschn. 8,99€ war es eine enorme Challenge einen ROAS>100% zu erreichen.
Auf Basis von kontinuierlichem Testen und Iterieren gelang es uns jedoch in den beiden Quartalen, die relevanten Kennzahlen CTR, CVR & AOV zu steigern und den initialen ROAS zunächst zu verdoppeln, und später deutlich um 300% zu steigern. Die absolute Zahl der Verkäufe haben wir im Vergleich zu Q2/2020 um 10x gesteigert.
Resultat
Greenforce ist in 12 Monaten zu einem etablierten Vegan-Food Player geworden und hat mit der Fast Progression Methode ein profitabel skalierbares Grundgerüst aufgebaut.
Zitat Anne Köhler, CMO Greenforce:
“Fast Progression arbeitete hands-on als Partner für unseren Hyper-Growth. Sie waren ein essentieller Teil, um ein Performance Marketing Setup aufzubauen, mit dem wir blitzschnell skalieren konnten”